揚帆海外的故事,冪姿內衣正譜寫

作者:[!--writer--]發布時間:2018-08-14

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2018年5月,冪姿內衣創始人金奇坐在寬敞的辦公室里,等待著意大利好友的來訪。她一手創建的冪姿品牌正蒸蒸日上,銷售過億,如今又與國外客戶達成合作,大舉進軍海外市場,而這一切的發生,不過是在短短四年間。

緣起:與國外客戶的前世今生

一個再平常不過上班日,冪姿內衣總部卻有一陣小小的騷動,一切皆因意大利客人GINO的來訪。作為冪姿內衣創始人金奇的好朋友,此次GINO的拜訪可謂頗有深意。

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意大利客人GINO與冪姿同事合影

與以往的會面不同,這一次,GINO全面了解了冪姿的商業模式,并深刻認同社交媒體引爆商業的模式,并希望能與冪姿建立正式的合作。要說起GINO與金奇、與冪姿之間的故事,那得從2012年說起。

那一年,冪姿創始人金奇在LED屏外貿圈仍是一名初出茅廬的新人。在一次展會上,她積極主動、專業耐心的態度吸引了意大利客戶GINO,GINO給她下了一個單,430個箱體,200多萬人民幣。然而,出貨后,這一批產品卻在意大利出現了質量問題。金奇主動請纓為客戶解決問題,她帶上工程師,奔赴意大利,著手為客戶排憂。他們要在半個月的時間內,將所有LED屏拆下來,換電阻,然后再重新安裝,讓一切都運作完美。

到了意大利,他們開啟了徹夜工作的瘋狂模式。從早上9點工作到晚上10點,他們并肩作戰,奮戰在第一線。金奇全然忘了自己女性的身份,每天與工程師一起將8公斤的箱體拆了裝,裝了拆。最后一天,由于時間緊迫,他們持續工作了整整24小時。半夜,他們依然在工作。突然,一個航空箱蓋在拆卸過程中由于線路松動,砸了下來,金奇沒來得及躲閃,結果箱體直接砸在手上,馬上流血。

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金奇與國外客戶在展會上

在這種情況下,選擇罷工休息,也無可厚非,畢竟的確受傷了。然而,金奇沒有。她在洗手間將傷口擦洗干凈,將臉上的眼淚拭去,出門后依然笑嘻嘻地,馬上投入了緊張工作。她心里想的是:“我要幫客戶解決好這個問題,不能辜負了客戶對我的信任;如果我現在棄之不顧,同事根本無法完成這么艱巨的任務。”抱著這樣的想法,她成功地完成了430個箱體的重新裝卸任務。


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金奇與意大利客戶GINO

當任務終于完成,所有的LED屏一齊亮起的時候,金奇欣慰地笑了,她知道她已經成功地解決了這一個危機。通過這一次事件,她不僅成功地化“危”為“安”,也贏得了意大利客戶GINO的信任和尊重,并與GINO建立了深厚的客情關系。也正因為長達半個月親自對產品的裝卸過程,讓金奇對這一款產品的熟悉程度超過了許多人,且它也給金奇帶來最多的訂單,讓她成為年薪百萬的金領。

未來:冪姿的征程是星辰大海

在LED屏外貿圈的成功,未能阻擋金奇前進的腳步。2014年,金奇開創冪姿內衣。與其他企業在國內站穩腳跟再尋求海外發展不同,冪姿的版圖一開始就明確布局海外。

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金奇與荷蘭客戶Purk的合影

早在2014年,遠在荷蘭的客戶Purk了解冪姿產品后,馬上下單。風情萬種的意大利女性也對冪姿情有獨鐘。2014年12月,意大利著名燈光音像公司企業繼承人Fabio專程訪華,并對冪姿內衣首次下單。2015年,金奇攜冪姿內衣在法國巴黎內衣展,吸引了國際奢侈品牌TWIN-SET的注意。同年,金奇還在艾菲爾鐵塔下發出“解放乳房,從去掉鋼圈開始”的呼吁,引起更多海外客戶的注意。

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冪姿參加法國內衣展,得到奢侈品牌TWIN

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金奇在法國巴黎發出“解放乳房,從去掉

2016年,冪姿國內事業發展形勢一片大好,金奇希望全力以赴攻堅國內市場,暫時放緩了開拓國際市場的步伐。現在,冪姿品牌經過4年的發展歷練,供應鏈配套、產品類型、市場推廣、客戶服務等各方面模塊均已成熟,能夠全力以赴耕耘國際市場。意大利客人GINO再度登門拜訪,就是希望能將冪姿成功的商業模式復制到意大利,甚至是全球市場去。

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“未來,當人們提起冪姿,能夠想到這是一家全球化的企業,而不僅僅是中國企業。”金奇在與GINO的會面中,表達了這樣的期望。現在全球社交網絡方興未艾,越來越多的人喜歡使用社交媒體,與家人朋友聯系。而靠社交媒體起家的冪姿,在社交媒體的運營上有著天然的優勢。借助已有的海外客戶的渠道,冪姿內衣的出海,將擁有更多的底氣和助力。

志存高遠立偉業,揚帆海外正當時。2018,冪姿將再度啟航,與眾多國外代理一起,進軍國際市場。新的傳奇仍然在譜寫,冪姿未來更多精彩,邀您一起體驗。


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